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热玛吉,是入局医美的黄金赛道吗 [复制链接]

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文/美新频道

当前,热玛吉已经成为了一种医美时尚。

热玛吉本质上是一种射频治疗仪。与传统电波拉皮相比,热玛吉利用专门的治疗探头将高能量的高频电波传导至真皮层,即刻收缩胶原造成立即性的皮肤紧实效果,并在接下来的6个月刺激胶原蛋白的持续产生,以达到长效性的皮肤拉提与紧致效果。

热玛吉紧肤除皱仅需一次就可使松弛的皮肤收紧,整体皮肤光滑紧致,而普通除皱方式需要6~10次。其确切效果可维持1年以上,甚至3~5年。

基于此,随着医美的大热,热玛吉也成为医美机构眼里的香饽饽,并吸引着更多企业的加入,那么,对于当前而言,热玛吉真的是一个好的赛道吗?要回答这个问题,需要从两方面来考虑:

一方面,需要承认的是,热玛吉确实是当前医美行业的明星产品。尤其是在抗衰热门品类榜单中,热玛吉更是长期位居抗衰热门品类榜首。

从年开始,明星、网红等开始扎堆为热玛吉站台。钟欣潼、林心如先后成为热玛吉代言人,伊能静、虞书欣、黄子韬、钟丽缇等也都曾在公开场合推荐过热玛吉。在社交媒体上也随处可见热玛吉的推荐和安利。截至今年7月7日,仅小红书APP上与热玛吉相关的笔记就高达8万多篇,与“抗衰要早,越年轻越好”相关的笔记也有5万多篇;微博平台上,与热玛吉相关的话题达9.6亿阅读量。因此,从投资的角度来看热玛吉的市场需求,这显然是存在的,甚至都不需要过多的证明。

但另一方面,尽管热玛吉是当前的热门赛道,人人都想进入这条赛道,但却不是人人都能占领这条赛道。目前,热玛吉赛道最为人所知的,就是索塔医疗。索塔是一家全球领先的美容医疗器械公司,专注于开发、制造和销售可提供美容和治疗益处的创新技术。而热玛吉则贡献了全公司近8成收入,并且,中国是索塔医疗第一大市场,年前三年季度,中国市场创造了索塔医疗33%的收入。

除了索塔外,近年来,国内企业纷纷通过代理及收购等方式切入射频医美设备赛道:年9月,奥园美谷与Lumenis签署独家代理协议,获得科医人产品在中国大陆的独家总代理权,并首批代理了“DivinePro非凡蛋白机”和“LegendPro传奇美肌”两款射频医美设备;年2月,华东医药通过全资子公司Sinclair收购能量源型医美器械公司Viora,通过Voira旗下射频医美设备管线Reaction完善能量源医美器械布局等等。

但问题是,当前,就热玛吉赛道来说,一方面是机构、医生端的教育培训需要时间,另一方面是消费者对产品的认知缺乏教育——面对中国市场突然爆发的极大需求,热玛吉机器具备操作资格的医疗机构则显得非常有限。所以不管是奥园美谷频频代理国外产品,还是华东医药直接收购国外企业,在这条路上都需要一定的时间、精力的投入。

值得一提的是,虽然热玛吉动辄就是上万的价格,但热玛吉技术本身,并没有人们所想象的那么赚钱。比如索塔主要是通过贩卖热玛吉机器以及相关一次性产品(热玛吉的一次性探头)来获得收益,因此很难获得爆炸性增长。

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