连尚文学扩张漫画版图阅文集团试水免费阅读 [复制链接]

以免费模式杀入网文江湖，连尚文学日前宣布全资收购漫漫漫画。

此举意味着短期内快速积累用户后，连尚文学开始将版图从网络文学扩张至漫画。连尚文学CEO王小书在接受《中国经营报》记者采访时透露，“交易金额在9位数规模，没有对赌协议。”不过在多位业内人士看来，连尚文学此举意味着免费阅读背后的IP变现路径浮出水面。

这一时机的选择也相当微妙。作为付费阅读领域的老大，阅文集团(.HK)旗下的起点中文网也刚刚在上海庆祝了17岁生日。在生日会上，阅文集团联席CEO吴文辉被问及如何看待正在崛起的免费模式，吴文辉给出了一个“未来免费阅读和付费阅读并行”的判断。

对网文江湖，这更像是一个网文下半场的分割线。

网文“拼多多”?

连尚文学以免费阅读大量导入用户时，市场对连尚文学的态度多抱以观望姿态，直到此番全资收购漫漫漫画，才开始洗脱玩票嫌疑。

与阅文集团一直坚持的收费阅读模式相比，连尚文学收割的是下沉市场。此前王小书接受采访谈到，从体量上来看，“下沉市场”也比一二线城市大得多，三四五线城市及以下地区包含多个县，有大约8亿人口。正是利用了对下沉市场的收割，连尚文学用一年多时间快速积累过亿用户。王小书承认在获客层面上，连尚文学有点像拼多多。“如果不用这样的方式，业务差距很大。”

“此举可以看做是连尚文学布局全产业链的开始。”在易观互动娱乐分析师董敏娜看来，从整体市场看，漫漫漫画属于整个梯队靠前的位置，变现能力较强。相较视频和游戏，漫画在产业链的位置也距离网络小说更近，加之受政策风险的影响，连尚文学拓展IP产业链自然先优选漫画。

这样的道路此前腾讯互娱也曾经走过，腾讯游戏最初决定拓展IP变现，也是最先从漫画开始。王小书向记者分析了背后的扩张逻辑：“类似于美团，同样一个出口，大量用户在不同层面应用，对用户来讲是一站式，会降低获客成本。开拓新的业务，进入新领域的成本也会降低。”

据王小书透露，最初级的合作从导流开始，连尚文学会有广告位置往漫画导流。再往下才是内容层面的合作，“选择部小说进行漫改，包括尝试改编15分钟的网剧等。”

不过在董敏娜看来，连尚文学此番动作“多少仍有盛大当年建立娱乐帝国的心态”。盛大一直有网络文学情结，当年正是陈大年一力推动收购起点中文网(盛大文学前身)，最早提出网络文学的收费模式。连尚文学的快速崛起，与陈大年创办的连尚网络(Wi-Fi万能钥匙)导流密不可分。

按照王小书的生意逻辑，连尚文学下一步势必将IP变现探向更多领域，那么漫画就只是连尚文学IP变现之路上的一个开始。王小书没有否认从网文继续延伸至其他领域的可能。

阅文转身

以连尚文学为代表的免费模式持续进攻，终究引发了巨头的重视。

易观千帆最新数据显示，年4月，移动阅读行业中免费模式仍在继续扩占市场，上线时间较长的米读小说、连尚免费读书、追书神器免费版等APP目前进入稳定状态，MAU(月度活跃用户量)稳定在0万~万区间内，而入局时间尚短的番茄小说、飞读小说、淘小说HD、宜搜小说免费版、漫读小说，得益于前期市场推广力度较大和免费的模式，在4月得到了较为明显的提升。

值得注意的是，飞读小说正是阅文集团为应对免费模式来袭而上线的一款免费阅读软件。据董敏娜观察，飞读小说中的作品多来源于创世、起点、云起等平台，内容质量也有一定保障。“飞读小说目前暂未设置广告，且内容免费，用户体验在众多免费产品中较好。”易观千帆数据显示，飞读小说在年4月，其MAU环比增长.16%，达.2万人。阅文集团目前似乎没有打算全面推广飞读小说的意思，阅文集团方面回应记者称，飞读小说确实属于阅文集团在免费阅读上的尝试，但目前还处于跑数据阶段。

不过吴文辉对于免费阅读的态度似乎也开始松动。

在起点中文网的庆生分享会上，吴文辉接受记者采访时，第一次正面回应了免费阅读带来的影响。“免费阅读不是新鲜概念。通过免费阅读和广告来获得收入，其实只是增加了对于版权的采购。对于目前付费阅读短期是有影响，长期是一个非常利好的消息。”不过他同时补充道：“免费阅读提供的内容相对来说比较中等或者中等偏下，跟精品阅读还是有区别。”

从长远看，吴文辉认为“未来免费阅读和付费阅读是并行的”，这可能才是阅文集团开始悄然试水免费阅读的真正用意。在此之前，阅文集团已经饱受盈利结构单一，在线阅读收入下降、用户流失等问题的质疑。阅文集团财报显示，年营收50.4亿元，同比增长23%。但付费用户数量却出现了首次下降，平台及自营平台渠道平均月付费用户数从年的万下降至年的万，付费比率从5.8%下降至5.1%。

盈利棋局

在此番宣布收购漫漫漫画之前，连尚文学的盈利模式一直是犹抱琵琶半遮面。此前连尚文学方面对外披露的变现模式主要是，依赖开屏广告、翻页广告和文中广告等形式。

“内容产业单纯依靠广告变现并不现实。”谈到如何变现，王小书向记者表示，广告和会员实际都在做，包括付费内容的推广，“最基础的组合是，卖广告的同时可以顺便卖会员，会员可以去卖广告。”另外一个有想象空间的付费方向可能是付费内容，而非传统意义上的付费阅读，“比如请明星、电台主持人朗读，这个比机器人AI冷冰冰的声音好，你可以为这个订阅付费。”王小书举例。

不过在业内人士看来，至少从目前披露的变现模式看，连尚文学的商业模式并没有太多创新。和阅文集团的变现模式最主要的差别在于，通过免费模式圈养用户，用户沉淀下来后再一步步打开他的钱包。不过更具想象空间的还是IP衍生，对于连尚文学来说，此番收购动漫公司，最直接的意义是借助漫改敲开IP生意衍生的大门。

不可忽略的是，原本以为网络文学市场的格局以阅文集团上市敲定大局，现在以连尚文学为代表的免费阅读模式快速将网文的PK带入下半场。而下半场的争夺绝不止在阅文集团和连尚文学之间。易观千帆的数据显示，在免费阅读方面，1月上线的番茄小说出身头条系，目前女生频道的内容多于男生频道内容，用户多来自于短视频平台的广告宣传。从目前的运营数据看，番茄小说4月MAU环比增长.78%，达.7万人。

在市场观察人士看来，阅文集团一旦开始认真做免费市场也会是强劲的竞争者，在版权和作家上毕竟有常年积累。不过阅文集团上市后总体的风格过于稳健，缺乏创新。连尚文学的优势则在于流量和数据分析，用户积累到一定规模，后续仍要看变现的创新能力。