北京中科白癜风医院地址 https://baike.baidu.com/item/北京中科白癜风医院/9728824大家好，我是月落！
在做内容这条路上，我是比较笨的。但从最开始的影视剪辑，到现在做小说推广，还是有幸有过几篇爆款产出的。
当然，做了这么多年的短视频运营，见识了很多奇奇怪怪的玩法，也操作过很多乱七八糟的剪辑，小说推广这个项目，算是较为简单，且能批量产出爆款的。
就拿前两天一个作品来说，也许真是幸运女神眷顾，破了w的播放，一夜之间收益+。
当然，纵然是我，这种高转化、高播放的作品，也十分难得。
这个，我得承认。
但是，这至少证明了一件事：用心做内容，爆款，其实也简单。
更证明了另一件事：小说推文，的确是能够赚点钱的。
接下来，我想说说，关于做爆款，我的一些心得。
我把它总结为五字口诀，借助管理行业的鱼骨图理论，是为：人、机、料、法、环。
一、出爆款的底层逻辑——法
一篇爆款，怎么才能脱颖而出？
永远记得一句话是：当你一篇内容爆了，绝对是因为你做对了什么！
所以，如果你想复制爆款，最核心的点在于，你得找到爆的核心是什么。
这也是我们找对标账号核心的意义所在。
如果找不到爆的原因，找不到可以复制的点，那么，找对标或者复制爆款内容，只是徒劳。
这一段，我希望你能明白：短视频的爆点，到底有哪些？
还是从内容说起——
什么是内容？
内容就是，你想传达给观众的东西。
比如，跳舞小姐姐想传达的，是自己身段优美、舞姿飘逸，进而满足lsp们对于美的幻想。
也比如，测评博主想传达的，是产品开箱、提前体验、进而为“纠结症患者”们提供选择。
再比如，搞笑博主想传达的，是日常开心、人间有乐，进而让朝九晚五的“社狗”们放松放松。
内容，或者也可以叫价值。
和“你给公司提供不了价值，公司解雇你”里面的价值，是一样的。
所以，你应该能明白，当你的内容提供不了价值，观众不买你的账，账号做不起来，最后你只能解雇了自己……
如出一辙，同样道理。
你可能会说，我辛辛苦苦花了一上午时间，四五个小时，剪出来的视频，没人看，难道是没价值吗？
还真有可能没价值！
人往往会陷入自嗨模式中，但其实这和上班摸鱼、带薪拉屎同样道理，看似你在工作，但实际没创造啥价值。
那么，价值到底是什么？
其实，价值和需求对应，有需求才有价值，没需求的价值就是耍流氓！
举例来说，你口渴我送水，你饿了我送饭，前者是需求，后者是价值。
可能你还是会说，我做的视频，也很有价值，是教别人美好生活的。
嗯，很有价值！但我不需要，顶多放在收藏夹置灰。
美好生活这件事，我很需要，但不是当下最迫切的需求。
所以，你该明白，抓住即时需求是创造价值的不二法宝！
诸如瞌睡了刚好有个枕头，想笑了刚好有个笑话，冷了有棉衣，热了有空调。
其实，所有的商业模式，都是建立在这个基础上的。
当然，也没那么多即时需求需要满足，人在生活中，大部分时间都学会了耐心等待。比如外卖，最少也得等半小时，不可能当前下单，立马饱腹。
所以，当你没法选择即时需求的时候，你可以寻找核心需求，比如空虚寂寞冷、比如老人怕死、比如女人怕老、比如小孩怕笨、比如中年怕穷。
恐惧，是需求的表现。
你所要提供的价值，就是解决需求，改变恐惧，满足幻想。
那么，说了这么多，价值到底该如何创造？
用最简单一句话就是：给他最想要的！
即便给不了，也得给他希望！
漂亮小姐姐跳舞的视频，不是真给lsp们一个漂亮妖娆的老婆，而是满足了他对于的幻想和期待。
开箱测评产品的视频，不是真的全都展现了一个产品的好坏和适用与否，而是满足了剁手党对于开箱这件事的体验。
说到这里，不得不提另一个关键词：内容形式！
什么是内容形式？
即内容的表达方式。
传统的结绳记事是内容形式，面对面交流是内容形式，文字记录是内容形式，音频播放是内容形式，画面是内容形式，视频也还是内容形式，就连老罗新创业的下一个赛道——AR也是内容形式。
所以你看，书单号能火不仅仅因为它制作简单，在此之前，他的展现形式叫鸡汤文，在此之后它的展现形式叫做名人语录。放到AR空间里，也许叫做“虚拟古籍”也未可知。
那么，内容形式重要吗？其实挺重要的。
首先，你得让你的内容表现形式，符合平台的调性，且足够的优质，门槛是原创or伪原创。现在每个平台都有原创检测工具，如果你只是简单的搬运《西游记》原文内容，大概率是没法过审的。
其次，你得让你的内容形式符合观众的阅读、观看体验，且不断优化，体验度越好，给予平台反馈的数据越好，你的作品才能被推流的越高。诸如你把《西游记》原文放在短视频平台上几乎没人看，但你要是做成二次元动漫形式，就很受00后小朋友的喜欢了。
最后，你得让你的内容形式有最佳的体验，如今大部分的平台都是漏斗机制、台阶式推流机制，极致的体验是为了让你的作品在每一个推流台阶都能有个好数据，拿下下一个平台的流量推送资格。这样，你的作品才能有可能登顶成为爆款。
所以，穿着泳衣跳舞的漂亮小姐姐跳舞视频和农村大妈裹着棉袄的广场舞视频从来都不会是一个量级的数据，就因为，体验不同。
所以，柳岩赵奕欢跳舞的视频和你自己跳舞的视频，纵然动作一样、配音一样、配乐一样，数据还是有所不同，也是因为，体验不同。
那么，出爆款的底层逻辑，到底是什么？
是绝对匹配需求的价值提供，并以最佳内容形式展现。
比如小说推广——
粉丝现状：对平淡生活不满，渴求刺激和新鲜感
Ps,这在之前一篇文里说的很清楚，大家可以移步观阅。
粉丝的需求：精致生活，完美感情，玛丽苏式的生活场景
提供的价值：虚拟故事——勾心斗角、甜美爱情、王子公主、俏媳妇大战恶婆婆、美少女智斗绿茶婊等等。
展现形式：图文、录屏视频、混剪视频、表情包视频、沙雕视频、动漫剪辑视频、真人出镜视频等。
看到这，你会说：对对对，我就是这么做的，可我为啥没爆款？
原因就俩：一是你没提供真正的价值，二是你没做出最佳体验的内容形式。
无他！
那你可能还是会说：我就是按照这个思路做的，视频很精美，内容也很棒，为啥还是不爆？
首先，做爆款是打概率，没有%能够让视频爆的方法。不是我没有，是所有人都没有。大多数人的方法论，只是尽力提升爆款的概率。如果市面上有绝对能爆视频的方法，请告诉我。
其次，做内容，永远都不是你觉着好，而是要让粉丝觉着好。想让粉丝觉着好，你就得设身处地为他着想。冬天的东北小山村里，很冷，高大上的空调暖气很有必要，但未必是最佳，小火炉可能更适用些。就是同样道理。
所以，方法对了还没爆，可能是你发的还不够。或者就是，你的内容并不是真正优秀的。
好了来总结一下：
内容就是你想提供给观众的价值，要么休闲娱乐要么实用干货，实际操作中，可能千变万化，不能局限于一点。
内容形式要契合平台调性，尽最大可能做到体验最优，取得平台推流的同时，让观众带你飞。
想做爆款，就得从需求和价值入手，做最佳体验的内容形式出来。而观众的需求，可以从情绪挖掘，也可以从生活场景挖掘，核心是，他真的需要。
对照到小说推广项目：
1.从选文环节就得十分用心，找到那些高赞、高评论的文，高赞意味着观众对于这篇文的认可，高评论意味着观众对于这篇文的感触很深。而往往来说，在一个平台能够火爆的文，改变形式在另一个平台，一样能火爆。这是短视频能出爆款的基础。
2.做视频，前10s很重要，对照目标人群画像，你大概得明白，这是一群喜欢甜、喜欢虐，还喜欢美好的人。所以，前10s画面一定要舒服、解压、配色比例佳。而在前10s，你得让观众知道你要讲一个什么故事，且还得吸引他继续往下看。所以，3s讲完故事，5s开始转折，10s大快人心，这是个基本的逻辑。在小说改编、文案撰写一章，说的很清楚。
3.当然，所有上述的操作，基于一个底线——不违反平台规则。诸如小三原配大打出手的桥段、老村僵尸的桥段，你看着会很爽，但大概率平台不推荐，因为涉及违背公序良俗和涉嫌迷信了。平台规则这块，大家有机会还是要认真研究下。即便没法利用规则做流量，也好歹别违规。一入平台深似海，违规回到解放前。
做小说推广，出爆款，其实我就这三点心得。但就是这三点，也得认真打磨，日日揣摩。
当然，做其他类的短视频，也是如此。搞清楚内容和内容形式的区别，也搞清楚这二者的作用，这是做爆款的逻辑，也是做内容的逻辑。
二、出爆款的流量来源——人
一篇爆款，怎么找到喜欢它的人？
人有很多种，男的，女的，老的，少的，社狗，无业，自由职业，宝妈，退休，等等。
那么，你的内容，针对的是哪一种？
举个例子来说，假如你是教广场舞的，不教给大爷大妈，却非得教给00后，你觉着，他们愿意学么？
再比如，你做了个cosplay二次元人物的作品，不给00后看，却给大爷大妈看，你猜会有播放么？
可能你会说，做一个医学知识博主，每天分享生活小知识，这个面广，
