江苏句容乔木流转旺地的阵痛 [复制链接]

有人说，在整个苏南苗木产区分布中，江苏句容位于节点位置，区位优势突出，长期以来，当地也一直以“乔木流转型市场”的产业特点名声在外。不过，随着近年来苗木行业调整加剧，句容苗木也面临着需求量减少、价格下跌的窘境，其具体情况如何，出路又在哪？请跟随记者一同来感受江苏句容———乔木流转旺地的阵痛

流通掀起的“涨潮”

天王镇是句容苗木产销极具代表的区域，在几位当地业内人士的带领下，记者首先参观了位于天王镇的唐陵木易园。据了解，木易园建于年，总占地余亩，建有32套苗木交易门市。虽然规模不算大，但这里的苗木交易却极具特点。

记者观察到，虽然处于苗木销售淡季，但这里依然有着好几辆车在装树，大多是胸径20厘米以上的大树。“现在大树生意全国都不好做，但是这里的交易量还算可以。”木易园一位正在装车的师傅告诉记者，木易园的资源性苗木、中大规格乔木交易是主打，这类苗木的交易量甚至可匹敌常州夏溪花木市场，不过今年大树的需求量明显要比之前少，同比萎缩了30%左右。

在国家有关部门“严刹大树进城之风”及工程量下滑的大背景下，“大树交易萎缩30%”这一数据比全国大多区域显然要乐观一些，当地大树交易缘何屹立不倒？随行的棕榈园林股份有限公司华东苗木中心句容苗圃场场长张宗华给记者做了一番解释。

张宗华告诉记者，与夏溪、汤泉、江都等周边苗木产地不同，句容是一个由流通孕育出的花木产区，产品类型以中大规格乔木及资源型苗木居多，树种主要是榉树、香樟、朴树、桂花等常规乔木，句容这类苗木的成交量在周边地区可谓首屈一指，尤其在木易园周边更为兴旺；花灌木在这里却不多见，就算有大多也是从周边过来的。

可以说，流通及资源是催生句容苗木发展的关键词。素有“五山一水四分田”之说的句容南倚茅山，北濒大江，辖区内铁路、公路、水路交通发达，与常州夏溪、扬州江都等苗木产区相距不远，流通给句容带来了良好的苗木产业生存与发展环境。句容地理、水文条件优越，是江苏省林业生产重点市，林木面积达40万亩，再加上周边地区的林木资源也很丰富，所以在“苗木生意好做”的前些年，这种资源转换为经济的生意自然也多了起来。

当然，资源性苗木的交易仅是掀起当地苗木产销热潮的一个因素。一位当地业内人士告诉记者，看重句容苗木市场的流通性及自然环境条件，前些年有大批投资者到句容发展苗木，当地许多苗圃也从初期的假植型苗圃，逐渐转换、升级成生产型苗圃。当然，由于初期市场类型特点所致，大多苗圃还是以生产乔木为主。

退潮后的搁浅

不过，与“资金涌入”形成鲜明对比的是这段时间的“资金出逃”。采访期间，记者听闻句容有许多正在“打包出售”的苗圃，而且亩、上千亩的中大户不在少数。

同行的棕榈园林苗木事业部萧山办事处业务总监陶美玉对句容情况也比较了解。她告诉记者，现在放弃苗圃的人有大部分是之前从其他行业转入苗木行业的。有的人在产品定位、生产技术方面较为薄弱，随着销量下滑，自然难以支撑下去，而且这些人多半还有其他行业，此时退出可以用收回的部分资金另投他处，而一些从小到大积累起来的资深苗木从业者，大多选择了在逆境中坚持。

究竟今年句容的行情变化有多大？记者了解到，资源性大树的成交量大幅下滑、利润空间压缩大半已是不争的事实，不过大家普遍认为“这与其他地方比，已经算不错了”，而且在相关部门的管控及园林绿化要求提质的背景下，这将是以后的常态。

在其他苗木产销方面，来自常州金坛的木易园商户杨国民给记者做了一个比较。他说，去年交易一直延续到了端午节以后，今年端午节前交易就很小了。交易总量不及去年，价格又大幅跳水，有的产品同比去年几近“腰斩”。

跌价最狠的还是半成品小苗。记者做了一个调查：当地优势树种榉树、朴树，目前胸径2厘米、4厘米的半成品榉树苗的售价分别是11元、30元左右，胸径3厘米的朴树小苗只卖到30元，价格同比均有回落，而且这个价格基本上已无利润可言。

常规工程苗的行情也不如意。记者参观一家位于天王镇的资深苗圃时发现，在多亩的基地中，除了中规格朴树、榉树外，还有一些罗汉松等造型产品。按理说，这些树都到了出圃的时节，但从苗圃的“痕迹”可以看出，今年苗圃应该“没怎么动过”，苗木已经明显过密，再不间苗恐怕将影响到苗木的生长。像这样的苗圃，记者当天看到的不止一家。

中大规格国槐、香樟、*山栾、榉树等部分树种的精品苗行情虽然紧俏，但可惜存量很小。“要找一批胸径20厘米的精品榉树并不容易。”张宗华分析说，句容地区苗木之前流转速度快，用于假植的基地比较多，很多苗圃并不注重长远规划，苗木的间距、基建都达不到长期发展的要求，而在利润降低的当下，一些人选择惜售又加重了苗圃管理的负担，更容易滋生次级苗。

期待阵痛后迎新生

大家一致认为，像这种问题源头出在苗圃，在当前市场环境下要调整起来必然得舍得割肉。

采访中有一件事令记者印象深刻：在参观后白镇园开公司句容苗圃基地时，记者看到苗圃工人们正忙着在从苗圃里面“搜寻”中大规格国槐，数量要的不多，只是几十株，但有的国槐位于苗圃开敞位置，有的却不知隐藏在哪个角落，要找起来、运出去显然比较费工夫，工人们人力机械混用，也折腾了很长时间。

据了解，该苗圃总面积余亩，已经有近20年的历史，最初是做工程时一点点攒起来的苗圃，树种虽然多，但规划、管理并不到位。记者留意到，该苗圃中其实隐藏着不少好东西：如工人刚刚挖的国槐，根系、干型、冠型都不错；而基地中一些鸡爪槭、桂花、榉树、枸骨球等精品苗也不少，要是放在市场上，绝对是值得称道的一级苗，只是该苗圃规划杂乱，让它们大多不容易被发现。

喜欢挖掘苗木精品的陶美玉每有“新发现”就不禁感慨：当地有不少老苗圃中有许多可以开发的产品，由于之前规划得不合理，让好的产品埋没了，而这些苗圃要重新调整必须经过一番“大换血”，其中经营者思维理念的革新是最重要的。

作为外来大户，棕榈建圃的理念已在当地竖起了一面旗帜。据张宗华介绍，年，棕榈园林在句容天王镇建起了苗圃，该苗圃有多亩，定位为根据工程配套的中大规格苗木流转型苗圃。

记者在棕榈的苗圃发现，该苗圃里主要种的是乌桕、红叶李、朴树、*连木等20多个乔木树种，基本都是容器苗，并铺置了环形喷灌设备；虽然整个苗圃坡地不少，但道路的规划有条不紊，“确保吊车能够得着每一株树”———这种规划在当地老苗圃中比较少见。

记者了解到，棕榈在句容建苗圃以后，有的新晋苗圃会模仿他们，进行规划、完善基建、选择品种。当天，记者发现了一家不久前新建的大型苗圃，据说是当地一家地产公司投资兴建的，面积共有余亩。明显不同的是，这家苗圃在基建的投入上确实大手笔：株行距的取值、园路规划、所种植产品的养护措施等都要比周边许多苗圃标准高出不少。张宗华说，这家苗圃在建设时也参考了他们苗圃的规划设计。

作为同行，张宗华希望周边的苗圃能在生产管理方面有所改观，因为此举对于打造一个产业区域特色有很大的促进作用，最终获益最大的还是生产者。陶美玉也向记者表示，当前行业正在面临一波新的调整，调整必然带来阵痛，她希望句容的苗圃能利用之前累积的资源优势，多与外界互动，挖掘好的东西，尽快做出改观，从而打开新局面。

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