文字可以说是承载文明的最佳载体，文字所传达出的力量有时候会比视频更为有效，就像你看《红楼梦》电视剧永远也看不出原著书本那样的感觉。因此我认为写文案对于个人创业者来说，是一项比较重要的技能。你可以不懂得引流，只要写好文案，花钱发出去就可以收到钱，文案一定程度上等于成交。在过去的很多项目当中，我大多都是通过文案来做成交的，既简单方便效果还好。很多人不敢写是怕自己写得不好，也有一些人写得不错文笔很好，但是文案发出去收不到钱，是因为他没有按照人性的框架来写。我观察了好多个大咖写的文案，特别是那些能收到钱的软文，它的阅读量并不是特别的高，而且有些还能明显地看出逻辑上的错误，甚至错别字也不少。为什么会这样呢？因为看文章的大部分都是普通人，都是食人间烟火，作者与读者感觉上差别不大，才更利于增加连接的机会。而且大多数以成交为目的的文案，背后都有一套框架逻辑，你只需按框架填空式写作，发出去了也能获得不错的反应。因为年未来一年的时间，我花在自媒体上的时间会比较多，打算以系列的形式更新分享一些对个人创业者有用的知识，这个系列讲文案。这一篇先写文案的心法，我认为有三个心法，你可以认同可以不认同，认同追加看完整个系列，不认同关掉页面即可。一、只要你敢写、敢发出去，就有人敢看。有一些人总怕自己写得不好，然后写了也不敢发出去，不发出去就永远不会有结果。我上初中时经常被语文老师点名批评作文写得烂、字写得丑，当时我还特意买了字帖回来练习写字，然后按老师的提议背几篇好的作文范本。可能是我不够努力，也可能是我天资愚钝，结果不尽人意，字写得仍然很烂，作文也没能写好。到了初三下学期，都快毕业了，字写得丑、作文写得烂的批评名单当中仍然有我。然后到了高中，第一个学期，我拿初三时被批评写得烂的一篇作文搬到了试卷上，结果60分的作文老师给打了57分。同一篇作文，不同的老师看都会有不同的结果。写文案也一样，写了就要多发出去，看的人多了，认同你的人也会变多，当然不认同的也很多。人生最重要的是什么，反正时间有限，多接触认同自己的人，不认同的，如果是给你中肯的建议你可以接受，如果只是纯粹的谩骂、批评，大可不必理会他，甚至远离。我们不要活在别人的定义里，甚至不能活在老师、家人的期盼中，变成他们想要的样子，而违背了自己的本心。二、激发读者想要得到的欲望，而不能让他完全满足。这一个心法是收到钱的关键，给你举一个例子你会更加明白，比如说你捡到了块，但是缺了一个角，没有办法用出去。这时候有一个人告诉你，你帮他做一件简单的事情，或者给他10块钱，他有你想要的那个角，粘上你的就完整了。写文案就是要把的90%都写出来，剩下的10%在读者还没有作出行动之前永远不要满足他。比如说你想要引流，那么你让他帮你宣传，比如说你想要成交收钱，那么收钱之后再给。并且你还要让他有占到便宜的感觉。比如剩下的那个角，你不能收他90，你只能收他10块、20块，你也不能让他帮你当一天的搬运工，你让他只当一把帮手，把一样重物一起抬上车就完事了。那么他会有占到大便宜的感觉，很容易会做出行动。三、持续学习，真诚写作。学历有多高并不重要，学历高可能起点高些，但高起点的人容易眼高手低，没啥好羡慕的。各自的人生有各自的活法。文案要能越写越精进，持续的学习是必不可少的。关于学习这一块，我有一些心得，就是在学一样东西的时候我们不要贪多，不用把笔记本记得密密麻麻，你只需要记得对自己最有用的一个点就可以了。利用设定心锚的方式让自己记得。这是百科对心锚的定义心锚大多数都是在无意识当中被设定的，比如说我上初中时去学校寄宿，这是我第一次一个人到陌生的环境里，举目无亲，当我闻到宿舍里新草席发出的那种气味很有感触。直到现在，不管在什么地方，只要我闻到这种味道，一种孤独的陌生感油然而生。再比如说，每当我听到认真的雪这首歌时就会想起初恋，因为她说她很喜欢这首歌，并且当时她用这首歌做网名。尽管她的样子我已经模糊，但这种感觉很清晰。那时的薜之谦还没有讲段子，而她早也成了别人孩子的妈，找谁说理去。心锚只有在很有感觉的时候去设定，它才会有效。比如说在你看这篇文章很有感觉的时候，你想要记住写文案的心法，你拿出剪掉一个角，或者你在记事本上简单画一个缺了一个角的。当你翻起它的时候就会想起，写文案就是要把90%都写出来给读者看，剩下的10%让他付费来拿。设定心锚的方法用在学习上效率真的很高，再比如有一本书叫《吸引力法则》，我从来没有去看它的内容，但当我把它摆在书桌上，光看它的书名就会提醒我吸引力法则。心锚也可以用在情绪管理上，比如说在你很高兴的时候掐一下你的大拇指，再到下一次你又很高兴的时候掐一下大拇指（同一个地方）。在你每一次很高兴的时候都掐一下大拇指的同一个地方，直到你每掐一次大拇指的这个地方就会产生高兴的感觉，那么说明心锚就已经设定成功了。此后当你遇到情绪失控，快要爆发的时候，掐一下自己的大拇指就能把这种要失控的情绪转移。人的本性趋于优先逃离痛苦，因此正面的心锚需要多次才能最终设定。所以你在学习时记的笔记，记下的关键点（图画或关键词），不是记下就好了，而是在此后你经常去看它，直到你一看到它就想起一个知识点。因为你笔记本上写的少，看起来也不累。比如说我之前学的一个信用卡模式课程，我作了一个简单的这个笔记，当我看到它的时候就会想起可以利用信用来进行增值、融资。但利用信用它又是一把双刃剑，只有用得圆润像打太极一样才能完整。同时也会提醒我少去做一些自己没有把握的事情。好吧，这篇就写到这里，不知道后面写的这些有没有画蛇添足？接下来会更新完文案系列的文章，应该在年前可以完成，如果你感兴趣，持续
