首先感谢广东盛和塾无私地为塾员奉献的大爱，总在我们各位塾员最需要的时候提供无私利他的帮助。尤其是经历这次疫情，事务局的全体伙伴因这次疫情的发展严重性，主动为众多塾兄企业带来一波又一波的帮助！在此向各位事务局家人表示感谢！感恩！
在面临这次严酷的疫情影响下，本期的学习内刊可谓真的是雪中送炭，让我再一次学习到应对这次疫情的问题同时感受到哲学共有的力量。
塾长说：《把萧条看作再发展的飞跃台》面对来势汹汹的疫情，相信大部分企业都在制定应对危机的计划，这个时候，第一步我拿出了之前学习的京瓷哲学中的这一条目《乐观构思、悲观计划、乐观实行》保持良好的心态，从最悲观的角度出发，进行计划制定，但在实行时，则要积极乐观地面对。让我拥有从容不乱的力量去构思、计划、实行应对这次疫情的措施。
汉清兄说：《稻盛哲学--唤醒逆境中的大智慧》每一个老板背后都有一段辛酸的艰苦创业历程，我们都是从最初创业只是为温饱到追求自我满足再到自我膨胀，事业发展迷惘，曾经的我也是如汉清兄般的历程。在偶然的一次机会加入盛和塾后，我虽找到了属于我事业中的大义名分，但却只有我一个人学习，也只有一个人在公司里做天马行空般的哲学理论，公司里的员工同事完全听不入心。
在这次疫情发生之前，我就组织公司几位管理层一同参加了佛山举办的《稻盛经营学广东报告会》，那一次报告会让我身边的同事都认识到了稻盛哲学以及哲学的力量。因此回到公司在我的引领下马上就组织了管理层学习稻盛哲学的读书群，所以在这次疫情发生之前，我们一直在学习《京瓷哲学》，每日不停，每天由各人员发表感想，轮值组长写点评，这段时间我们都在无间断地学习京瓷哲学，这次疫情的发生，让我感受到公司管理人员确确在在地受到哲学的力量洗礼。每一个人都充满正能量，每一个人都在全心全意为公司面临的处境和挑战在考量问题。
“老板”或许这个世界上最高危的职位，“员工”或许是这个世界上最难做的人，只要我们放下自己和员工打成一片，使哲学共有！努力的让大家感受到老板也是从员工做起的，让做到人人都是公司里的经营者，我相信在未来不管是面对企业内部工作的难题还是对外经济的萧条，把力量拧成一股绳，就可无往不利勇往直前！
最后感谢塾长教诲，这次疫情后对经济造成的萧条，我们必定付出不亚于任何人的努力，正面面对！同时，我将竭尽所能率领全体员工家人共同努力，希望能走出困境，创新未来，打造高收益的企业！我今后必定反复自省，为全体员工物心双幸福以及社会发展进步做出最大的贡献。我们今后也会继续学习塾长的哲学！
通过高收益获得的利润作为企业内部留存不断积累，哪怕企业因萧条而陷入亏损，在相当时间内，即使不向银行借款，不解雇员工企业照样挺得下去。所以以高收益经营为目标，并不断积累企业内部留存。这就是准备应对萧条，是对付萧条最有效的预防策略。
尤其是税前净利润率保持在10%以上。我司目前虽然是行业内产销规模处于业内首位，且接近10%的税前净利润率，但我们人均留存依然太少，如果超过12个月没有营业收入，公司将会倒闭。我认为下一步必须要加大人均留存。而为实现这一目标，最优先应该是保证不降低目前人均留存的前提下，进一步提升税前净利润率及扩大销售额。
我计划提升税前净利润率及扩大销售额的主要措施如下：
1、在当前我司订单数量、金额不断下降，这时仍要维持盈利，就必须彻底削减成本，成本的下降程度要大于价格的下降才行。人工费不可能随便降低，因此除了提高每个人的工作效率外，3月的第一周一切都要重新审视，各方面的费用都必须彻底削减。
抓住萧条这个机会，花心血与员工共同努力，彻底推进削减成本的各种举措，例如:“走廊里的灯只开一半”，“厕所里的灯不常开，养成随手关灯的习惯”，不断采取切实的措施。看起来似乎是小事，但是与员工一起，一步一步、实实在在地削减经费，正是这种努力才是构建高收益企业的最切实有效的方法。
在这样严酷的经营环境之下仍能做出利润，如果我司能够打造这样的企业体质，等到景气复元，订单恢复时，利润率将会迅速增长。
2、在因萧条而减产时，也决不降低生产效率，不仅要维持高生产率，而且去做以下几点：
a-生产技术及工艺改进，提升生产经营效益。
b-员工的岗位技能培训，有其是轮岗培训。
c-平时无暇顾及的环境整理工作。
d-开展统一组织计划的哲学学习活动。
3、保持或增加研发投入。增加1个研发项目，2名研发人员。为在萧条中获得新生的力量而投资，为未来的发展后劲而投资。
4、这次疫情也更加促使我思考如何培养高层干部的问题。
今年下半年起必须开始对高层干部进行有计划的、有针对性的高层岗位轮值培养，尤其是要安排非营销部门干部到营销部门任职。让他们养成向客户低头恳求的态度及意识，这是做生意的基础。
营销的基本态度就是要当“客户的仆人”，只要是为了客户我们什么都干。完全像一个仆人，缺乏为客户尽心尽力的精神，萧条期要获得订单是不可能的。让缺乏这种经历的人当企业的干部，公司很难经营得好。不管是搞生产的还是当会计的，任何部门的干部，让他们都经历在别人面前低头讨订单的辛苦，让他们有切肤般的体验是很重要的。
1、这两天反复聆听东哥为我们诵读的三篇经营发表，体会最深的“认为不行的时候，才是工作的开始”。京瓷在遇到08年的金融危机、东日本的大地震、温总的品牌转型之路、品牌发展的膨胀、小野寺聪先生的夫人离世、新市场的开拓每一个都是跌到谷底的再次飞跃。感谢广东盛和塾伙伴们的用心良苦的为我们准备的学习内容，结合当下全国上下遇到的这次公共安全事件，太多值得我们个人和企业反思反省的地方了。
2、因为这次疫情让我们企业反思了很多，我们公司从2月3日开始组织线上学习会，第一场的学习会内容就是学习塾长的“应对萧条的五项对策”反复的一条条去学习理解。“萧条就是考验“劳资关系的试金石”，必须把它视作是调整和再建企业良好人际关系的绝好机会。在这次疫情下作为线下零售品牌遇到了重痤，很多的门店被关店停业，业绩、库存都遇到了前所未有的危机压力。企业也在这个时候在大连快速的组建核心的团队讨论应对策略，学习哲学（构筑良好人际关系）、营销策划（全员营销），现金流的盘点等等。企业上下的企业文化学习每天都进行，我自己也带着管理层对塾长历年的演讲稿进行录音诵读后一起分享从中体悟和面对危机的策略，在这次疫情下很多一线的伙伴主动提出降薪、延迟发放工资....收到信息的那一刻，想起塾长说的话--“凭着‘以生命守护员工和企业’的气魄和斗志面对困境。”
最后我用塾长的话来与塾友们共勉：“遭遇萧条，通过拼命努力，企业可以造出一个‘节’来。像竹子一样，竹节越多，企业的体质就会变得越发强韧。”我们坚信只要按照塾长的思想指导去做，企业一定可以通过这次疫情危机更加稳健的成长发展。
年的春节必将以一种非常独特的方式载入史册。当举国上下准备欢度春节的时候，武汉告急，一种传染性极强的新型冠状病毒在那里爆发，焦虑、恐慌随之而来。毫无疑问，这次疫情将对我国的社会经济产生巨大而深远的影响。站在行业层面，准确地说，疫情对传统服务业的打击是毁灭性的。整体需求萎缩、劳动资源不足、劳动成本上升加上*策性的影响，都是传统服务业无法承受之重。但新型的服务业在此次疫情不仅具备天然的抵抗力，甚至得到迅猛的发展。如医药医疗、健康保险、互联网、大数据、人工智能等领域，借此疫情正以前所未有的方式构建起其在国民经济中的主导地位，优势巨大且不可动摇。
此次疫情对服务业的冲击无疑是巨大的。很多我们日常耳熟能详的企业在疫情的冲击下摇摇欲坠，显得多么脆弱。震惊之余，更引发了我们深层次的思考，如何增强企业的生命力。在面临公共危机时，企业的免疫系统包括稳健的财务、良好的现金储备、良性的业务结构、有质量的规模、优秀的领导者以及上下同欲的组织成员、良好的顾客关系，以及价值伙伴等因素，共同决定着企业的命运。
通过再次学习稻盛老先生《把萧条看作再发展的飞跃台》触动了我，公司已实施和计划的举措是和稻盛老先生的提议类似的。
第一，多年前，为了降低企业发展所遇到的风险，我们预留风险基金（每年抽取利润的5%）在公司不能提取分配，慢慢积累，当企业遇到风险的时候，我们就会启动这笔基金使用。如这次的疫情，经营压力比较大，我们就启动基金支持各公司2月份的工资费用，即使员工2月上班天数比较少，我们都会发放员工的正常工资，保证员工的收入，特殊时期促使公司和员工关系的稳固。
第二，特殊时期，全体员工都应成为推销员。员工是有不同岗位，平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在特殊时期不可放置不用，可以拿出来交流，也许能唤起客户的潜在需求。我们作为烘焙经销商，就是在卖产品和卖服务，我们必须想方设法提升服务质量，创造商机。面对困难，我们要围绕增长调整业务，效率致胜。为了增长，进行更多的尝试，不同的地区、不同的客户群体、不同的产品创新、不同的结构调整，选择为增长而努力，全员团结一心，必能克服重重困难。原本只有我们的营销人员和采购人员会推销产品给客户，经过这次疫情，公司也要求所有没负责对接客户的管理人员必须选择一家客户来对接，让所有人都能体验服务客户的过程，吸取经验，对于日常的工作是有非常大的作用的。
第三，在这段期间，我们可以充分利用时间提升个人能力，加强培训，以问题为导向，找出难点问题、关键问题、最需提升的问题，有针对性地制定可执行、可量化的目标，优化和梳理工作流程和培训系统，确保高效实现目标，公司将启动持续性、创新性的激励机制。
第四，我们必须把防护工作放在第一位，复工后每天派发口罩和防护小礼包给各位员工。
通过再次阅读温汉清兄《稻盛哲学：唤醒逆境中的大智慧》，内心依然激动，汉清兄把一生经历和多年的创业过程非常详尽地分享给我们。通过哲学共有，大义名分的做法，使企业发展进一步得到突破。全面推行员工人人都是经营者，共同参与相应部门的经营，与企业与所在部门共生共荣。汉清兄非常感恩塾长的稻盛哲学和盛和塾的指导帮助，让他能从哲学的角度提升自己和学习实践，让他回归到了原点。初心，看清了问题的本质，明白经营企业的本质就是经营人心，要获取人心就要开展真正以心为本的经营，要以利他之心和创造员工幸福企业作为使命，同时，为社会的进步做出应有的贡献！
小结：人生就是一场磨练。新冠肺炎，对人民的生命和财产造成了极大的损失，相信*府和老百姓都会接受教训，坏事会变成好事，未来会更美好。没有人生来勇敢，但此刻我们敢和恐惧较量。最强大的超能力，是我们共同的名字“中国人”！众志成城共同抗疫，用声音传递温暖的力量，万众一心守望相助，一起等待春暖花开！
年1伊始，突如其来的疫情打乱了所有人的节奏。面对危急疫情，全国人民展现出强大的团结，除了冲锋在前的抗疫战士外，大部分人响应国家号召，呆着家里不出门。可是，盛和塾的塾生却“不甘心”白白呆在家，盛和塾广东事务局正月初二就召集大家线上学习，指导面对疫情如何经营。
有了组织指引，心中不再慌乱。马上召集公司伙伴线上互动报平安，打卡学习。公司复工准备有条不紊进行中。
正月二十，我们正式复工，是街道社区最早复工的一批企业。由于前期准备充分，各项防疫措施落实到位，得到街道领导的肯定。
现在回读塾长这篇文章，发现之前正是执行“水库式经营”，才能够在过去的一年中，接连面对扩建车间（公司至今最大的一项投资）、经营低迷销售不佳和突发疫情，而从容不迫。加上一向努力构筑“良好的人际关系”，客户、伙伴、家人的支持，更让我感到更有力量加持。（记得我在前年还因为身边人投资房产获利，而自己守着“水库式经营”傻傻“错失良机”而纠结。）
汉清兄和日本小野塾兄的分享，更让我感到自己选择的道路虽然是曲折无比，却是无比正确光明的。汉清兄的经营大义名份，小野塾兄的“要做就做安全、营养的果汁”，给我们树立了经营的标杆，让我不再“偶发性迷茫”。感恩！
盛和塾简介
盛和塾成立于年，是日本经营四圣之一稻盛和夫创建的向企业经营者传授经营之道和阿米巴经营的学习平台。稻盛经营学在中国经过10年的实践和验证，已经受到了越来越多的中国企业家的认可和推崇。
广东盛和塾是中国盛和塾在广东地区的分支机构，年由稻盛和夫先生亲自揭牌成立。7年来数以万计的企业经营者因参加盛和塾的学习而改变了自己的人生或事业轨迹，从此不再迷茫和困惑，找到了生命的意义和企业发展的方向。
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