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“我有一个只对女主有效的金手指”、“结婚半年，沈砚舟对我一直不冷不淡”、“重生回到和老公抢夺抚养权的这天”、“穿越大秦，开局迎娶第一女刺客”——吸睛的文案，与文案无关的视频，视频下方嵌着番茄小说等网文APP的链接，这是抖音等短视频APP的用户经常遇到的情况，也是现在网文平台常用的引流方式，而字节跳动旗下番茄小说更是其中翘楚。
很多人没注意到，番茄小说仅用了四年的时间，就凭借着近亿的日活和近2亿的月活，在所有网文平台之中一骑绝尘，并开始大力拓展其他业务。番茄小说取得这一成绩的背后与背靠抖音巨大的流量池密不可分，而字节跳动强大的商业化体系又为番茄小说提供了充足的发展资金，并吸引了更多的作者作为供给端。
除了小说以外，现在的番茄系还有包括番茄畅听、番茄短剧在内的一系列产品。番茄小说以小说起家，从批量生产上游IP开始，正在打造一个完整的泛娱乐帝国。
背靠抖音好乘凉
将时间的指针拨回到年4月21日，今日头条小说频道品牌升级为“番茄小说”，并宣布全场免费。彼时，番茄小说总编辑谢思鹏在《证券时报》的专访中表示，继手机阅读、IP热潮之后，免费阅读模式可能将会形成网络文学的第三次发展契机。
谢思鹏一语成谶，三年之后，网文行业格局改朝换代——根据移动广告情报分析平台AppGrowing监测数据，年上半年番茄小说的月活用户达1.75亿，而以起点和晋江等为代表的传统付费网文平台的月活与番茄小说相去甚远，前者为万，后者则只以百万计。此外，据《新生Pro》年10月的报道，番茄小说的DAU已经超过万，即将突破1亿，紧随其后的百度旗下的七猫小说则仅有约万日活。
为这些日活和月活数据作出贡献的正是免费阅读模式。据《晚点LatePost》年5月报道，番茄小说的收入已经超过了亿元，基本为广告收入。在番茄小说APP中，支撑用户免费的正是阅读过程中那跳不过的几秒广告。
欣欣大概从初中开始就阅读网文，到目前为止有近十年的阅读经验。一开始，欣欣更多的是通过网站页面进行阅读，直到后来在等平台上刷短视频的时候，被狗血吸睛的文案吸引，下载了番茄小说和七猫小说的APP。当被问及选择这两个平台的原因，欣欣表示就是因为免费。
在传统网文平台上，以晋江为例，通过全订的方式，也就是在有优惠的情况下，阅读完一本50万字左右的小说，通常需要10-15元。而据欣欣表示，其全年的阅读量能达到十余本，且通常篇幅较长，可以达到上百万字，这也就意味着如果欣欣是在起点、晋江一类的网文平台进行阅读，一年的支出可以达到数百元。
同样有着多年网文阅读经验的达达则表示，自己的习惯逐渐从看变成了听，以前通常是通过喜马拉雅这样的平台，但有一次无意间听到了番茄畅听的广告，就被免费的标签吸引了到了番茄畅听，后来他还将番茄畅听推荐给了自己的妻子，后者也形成了每天听小说的习惯。
几乎所有的受访者都向蓝鲸财经表示，了解并下载番茄小说的途径是通过字节系乃至其他平台的广告。
背靠字节系庞大的流量池，以及对流量玩法的熟练掌握，是番茄小说成功的又一要因。就目前来看，抖音APP和番茄小说APP之间是属于完全打通的状态，在抖音APP上的个人主页中，“我的读书”是仅次于抖音商城的入口，点击进去就可以直接阅读番茄小说的内容。
此外，根据AppGrowing的监测数据，今年1月，番茄小说在腾讯广告、巨量广告/千川、快手磁力以及阿里超级汇川等平台上都有投放广告创意，数量达到约57.6万个，与之相较，七猫小说的广告创意投放数量约为27.9万个。其中，番茄小说在巨量广告/千川上的投放占比达到84.28%，抖音巨大的流量池依旧在喂养番茄小说。
流量与内容的博弈
对于网文平台来讲，流量和内容究竟哪个是立身之本？对于番茄小说来讲，其核心竞争力究竟是流量还是内容？
三年前谢思鹏表示过，内容和作家是番茄小说的核心竞争力，而番茄小说也确实在内容上发力。一直喂养番茄小说的抖音乃至抖音电商的巨大流量池，也在收入增长上助力番茄小说打造优质内容生态。
1月10日，在“生态创新联结未来”出版融合发展大会上，番茄小说与新华文轩出版传媒股份有限公司、人民邮电出版社、人民文学出版社、中华书局等到场的30多家出版单位签订合作协议，双方将在电子书合作方面加深沟通。
一方面，根据《抖音电商图书消费数据报告》显示，年抖音电商售出图书超4亿单，平均每天售出图书超万本。与番茄小说达成合作，对于各大出版公司来讲无疑是一个新的、极具诱惑力的变现途径。
另一方面，番茄小说也想证明自身对于优质网文作者的吸引力——在番茄小说平台上可以有更多的赚钱途径，以及更多的成名道路。而吸引优秀的作者，也将有利于平台的内容生态，更不用提与出版社的合作本身就有利于平台内容质量的提升。
苍术本来是起点的资深作者，从年11月起，他开始尝试向番茄小说迁移。苍术表示，在起点的时候他就一直在