罗汉松

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TUhjnbcbe - 2021/5/31 12:37:00
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在川润工作已经15年了,在此期间,见证了公司的持续发展,回想起来,有些行业,有些产品,我们的开发可能是顺利的,是成功的,但同时也存在诸多盲目的,失败的产品和行业开发,学习了《从偶然到必然》这本书后,感觉华为的成功是必然的,华为的成功是其管理的成功,是企业管理体系的建设,推动所决定的,是因为研发管理的成功,市场管理的成功,供应链管理的成功等等所构成的,各个系统之间相互协调,高效运转,持续改变,而不是各自为战,形成部门墙。特别是研发管理,将战略,投资,产品开发,创新等等,通过一套先进的体系管理好,不断的减少损失,提升产品的质量,降低产品全生命周期的成本,提供满足客户需求的产品和解决方案,企业才能持续的生存和发展,其中有几点感触较为深刻:

首先,一切产品的开发都要围绕市场和客户需求并能够为客户创造价值。任何先进的技术,产品,方案,都必须要能促进客户的商业成功才有价值,华为十分强调以客户为导向的的文化建设,提倡客户才是企业存在的唯一理由,把以客户为中心构筑在企业管理体系的建设中,并能够真实的去落地和执行,持续的让客户产生价值,从客户的角度来看问题,不仅仅华为产品卖出去获得利润,客户也要成功,也要利润,因此华为一直追求低成本和高质量,来成就客户的成功。

其次,企业的创新要围绕商业的需求,不是为了创新而创新,而是为了实现价值而创新,同时,我们应该鼓励创新,宽容失败,我们不能保证每次的创新都能百分之百的成功,创新肯定是要冒风险的,我们要有心理准备,社会对先进的技术会有一个认知和认可的过程。

再次,我们要学习华为的先进产品开发管理经验,但不能照搬抄袭。华为通过无数次磨练,已经掌握了如果在各个环节上剪裁跟实际产品相符合的流程和环节,大的流程不变,但细节会变化,他们的队伍有成功的经验,当然最宝贵的还是失败的经验,我们应该通过分析华为案例,复盘我们前期成功和失败的项目,以此达到目的。学华为的企业很多,但学得成功可能并不多,我们需要学习其神髓,然后把他转换为自己东西,这需要大量的时间和精力,可能不是一两年就能够成功的。我们不断学习不断进步的过程,建立起更强大的团队,更专注的团队把这些精神继续推广和发扬,灵活变通。

最后,我们企业要持续的经营,发展,重点还是在于我们的研发,要能够真正的引领行业发展,促进技术不断进步,我们的产品和研发人员一定要多去一线听取市场和客户的声音,同时,在开发产品过程中一定要有成本意识,研发的主要收入也应该直接与企业利润挂钩,利润是企业能够生存的必要条件,要想获取较为理想的利润,一方面要开发出爆款的产品,适合推广,另一方面,要持续降低我们的运营和制造成本,节省的钱就是我们的利润。

以上仅仅是读书后的初步感受,在未来的工作实践中,我还会继续加强学习和领悟,作为营销战线的一名战士,我们也应该持续学习借鉴华为的先进理念和方法,有分析,有策划,有套路,把开发客户的偶然成功变为必然成功。

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