深淘滩，低作堰
年，公司组织全体管理干部到都江堰参观学习，参观完持续运转多年的水利工程奇迹，大家围绕“深淘滩，低作堰”来谈感想，当时仅能较为浅显的认识华为的这套管理理念。如今细读《从偶然到必然》，再结合IPD变革项目学习的内容，才对“深淘滩，低作堰”有了更深入的认识。
深淘滩，就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。低作堰，就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。
“深淘滩”，华为把她定义为要不断地去修炼自己的内功，挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。通过《从偶然到必然》这本书，我们也能够较为清晰的看到华为是如何来修炼自己的内功的，核心就是要做到在产品领域不依赖个人英雄主义，而是基于流程，开发出满足客户要求，有质量保障的产品。
从上图中我们能够看到华为已建立起了从需求管理，到产品生命周期的全过程流程管理。定义清晰了新开发产品过程中，不同的领域角色在不同的流程阶段的职责，围绕如何“做正确的事”和“正确的做事”的产品开发流程，将质量、成本理念灌输到企业文化当中，在这一过程中，不仅仅有工具、流程、方法的“术”，更有深入人心的文化变革的“道”。
结合川润的业务实际来看，我公司已正式引入IPD变革，通过睿创咨询顾问的辅导，完成了产品立项（CDP）和产品开发（小IPD）流程的设计，同时进入了试点项目的实施阶段。从这本书中，我们可以看到引入IPD管理体系，对于任何公司来将都是一项大的布局变革，华为公司也是经历了十数年的推进，才实现了如今的成功。对于川润而言，如何做好这套体系与业务实际的适配，及项目变革推进的步骤、节奏就变得尤为关键。
我公司引入IPD流程，第一年还是应该以流程设计及做好流程试点为主要目标。对于试点项目可围绕以下四个方面：（1）.以PQA为抓手，保障试点项目按照流程要求进行执行，并定期输出质量报告；（2）试点项目实施过程中，建立并实施各领域人员的贡献评价机制。并由LCDT/LPDT或PQA定期输出报告，作为后续流程参与领域人员调整依据。随着试点项目的开展，逐步培养起综合能力较强的LCDT/LPDT、SE等，尤其是当这些角色能够形成固定岗位，并历经一定项目的历练后，他们的综合分析、评价能力会提升，未来可以承担起多领域职责。（3）各流程节点，模板表单内容适配。（4）结合睿创顾问即将在3月开展的业务流程适配活动（技术难度、市场变化、投资、业务模式等），确定未来IPD流程在川润液压实施应用的范围（可以是应用经裁剪后的IPD流程或方法）。在实施整个变革的过程中，要不断地进行人员思想的持续变革，年，IPD变革思想深入的重点是由中高层人员逐步扩散到各强相关的职能部门基层。要用好川润IPD内训师队伍，作为思想变革的主要动力源。
“低作堰”，华为的理念是未来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争，多让利于上下游的产业链，保证其整体强健，这是华为的生存之本。从这一点，我们能够看到华为的格局，站的更高，看得更远，她想到的是更为深远的发展。借鉴到川润，通过分析数据，我们能够看到风电主机行业的利润率正在逐年下滑，倒逼主机厂及下游厂商都要将降本放在重要位置，同时对于川润我们的下游原材料价格涨价，面对于这样的困境，更需要整条产业链协同起来，共同实现整体的降本。我们可以与主机设备厂商和下游供应商的来联合更精准的满足润滑、冷却的要求，比如主机具体的散热量要求、散热器板片的散热效率、为提升电机寿命的联合改型等内容。上述的几点内容很难通过一方厂商就能够实现，她需要的是通过产业链的共同协作，更好地实现整体产业链的降本。
“深淘滩，低作堰”是华为公司文化的精髓，也是值得我们所学习和借鉴的，一方面练好内功，一方面让利于上下游厂商，建议起强健的产业链。能做好这些也必然能够实现企业的成功。
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