最近这段时间利用碎片时间再次阅读了商战这本书，有以下几点收获，现在与大家进行分享如下：
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1、利益至上-----商战也好，战争也好，最终的归宿点都是以利益获取体现价值；所以在一个商业项目开展之前，就要算赢这笔账；可以做，就认真准备，积极行动，高效执行把战略与战术动作最完美结合，最大效能激发团队活力；
2、以强胜弱-----战争的本质与大自然竞争的法则是高度一致的，大吃小，多胜少，快超慢；所以如果我们要做一项生意，在做选择的时候，一定要选择优势的品牌，选择优势的区域，选择导入最好的时间点；如果不幸运，我们没有选择，那么就要发扬艰苦卓绝的战斗精神，利用精准的判断力及战术层面的灵活变动，让自己在某一个层面，或者某一个阶段使自己处于优势地位；例如，如果我们要开始启动红四渡，对于我们一个个县级公司来说，你是全员作战，还是专项人员作战，初步启动用几个人，先做哪一块；这个都要根据自己公司的现在经营的情况做出规划；特别提醒的是，当我们翻开历史的页码，我们会发现在历届的战争中，以少胜多的战例非常出名例如马拉松战役、滑铁卢战役；但是绝大多数的取胜者是以强胜弱的；
3、以新郑公司导入红四渡为例我来说一下我们的布局；首先新郑公司引入红四渡这个项目是要盈利的，那么我们开展红四渡的工作肯定是以财务计算为准来推进的；其次根据财务预算及目前新郑酱酒的销售氛围；我们决定在人员组织方面采用先紧后松的方式；当先采用现有人员，快速导入到我们的分销商3位、意见领袖4人、核心餐饮网点30家，核心流通网点50家；后期根绝产品动销、产品增加及网点展开情况再追加1—2人；在渠道运作层面我们采用的是三盘互动的方式：采用我们现有的意见领袖四人，推广我们的产品，让我们产品美好的酒质率先在核心消费者之间传播；餐饮只推进火爆店，提高产品与消费者见面率，树立产品旺销的形象；流通选择与公司合作较好的店面，目标锁定在卖酱酒的第二梯队客户，就是B类客户；区域进攻与人员配备上，专职人员聚焦运作龙湖、港区、郭店三个镇，其余人员负责剩余乡镇及市区；年的客户选择都会以街道或者镇为单位，拉开距离，保证客户的售卖利益；
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由于战术动作比较复杂而多，下面我就把战略层面的与大家分享一下；商战中以商业价值的角度把战略分成了四中类型：防御战、进攻战、侧翼战、游击战；根据战略方向不同，作者对以上战略的运用也做了指导性建议；
1、防御战------市场的领导者；
2、进攻战------市场上处于第二位的企业
3、侧翼战-------市场上再小一些的企业
4、游击战--------本地或本区域企业
按照老师说的我们对新郑市场做了画像与定位；新郑市场自年组建以来，经过5年的时间积淀，综合来讲目前应该是站到新郑市场运作白酒第一梯队且较为靠前的一部分企业；应该是处于市场的领导者地位；作为领导者来讲，新郑公司未来的使命，就是不断整合一线优质名酒资源，深耕核心消费者及渠道终端，持续保持领先地位，太高竞争门槛；但是细分开来，各个产品面对的情况又各不相同；例如浓香阵营，五粮液单独来算的话是处于领导者位置，但是其他公司整体五粮液的销量又超过了新郑公司，所以五粮液应该是以领导者的身份发动进攻战；泸州老窖由于厂方的调整，市场份额基本上全部丧失，目前来看应该从侧翼战开始战斗；清香型里面汾酒是占据了绝对领导者的地位，目前市场还有很多可以提高的潜力，要做好防御战，让汾酒再上一个新的台阶，汾酒在新郑的发展还有较多的空间可以提升；酱香品类中现在的产品基本上都属于导入期，需要从游击战与侧翼战开始奋斗，结合以往的历史积淀，可以变化着战术动作往前推进；
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作风就是战斗力
随着当下信息化逐步加快，一方面经销商在商战中面对不确定性也逐步增多；另一方面厂方对市场的掌控会更进一步加强；面对当下，我们还要撸起袖子加油干，持续保持优势，继续拉高竞争门槛；面对未来我们还要勇敢作战，谨慎布局；老子说豫兮若冬涉川，犹兮若畏四邻；这就是作为一个县级操盘者以后常有的状态吧；
最后，让我们携起手来，努力奋斗，不负韶华；做最好的努力，静等花开！
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