疫情过后，国境开放，海外移民和留学生们的回归让最近的澳洲房市火热，众多买家抢一套房产，特别是有土地的别墅，以及海边城市。昆士兰州的*金海岸，2年前的两房公寓，楼花购买价55-59万澳币，年12月份的市场价在62万左右，年3月份已经跳涨到75万，2年多的增值达到15-20万澳币。同一项目里的3房楼花购买价位在70-75万现在已经可以达到万以上。为什么短时间内会突然有这么大幅度的增长？这些房子的不同之处在哪里？
1.稀缺性
这些卖出高价的房产都或多或少的有它的“独特性”，土地开发的稀缺，让海边的公寓独得恩宠，特别如果再加上有海景或者大户型的稀缺性，价格会更加抬升。
2.低利率
澳洲的利率这两年一直在历史性最低时刻，低利率就代表着持有房产的成本大幅度减少。投资者也涌入市场，加上*府给出来的一系列的买家福利刺激着购房者的消费。
3.生活方式的改变
疫情这几年，让澳洲本地人乃至全球人都感受到了“居家办公”的生活方式，曾经追求市中心的紧凑感很强的生活已经慢慢趋向于更宁静更广阔的生活区间。人们慢慢不再追求距离交通、商业更近的地区，而开始往偏远地区转化。“面向大海，春暖花开”，才是现在最流行的生活方式。
最近不少业主看到房市的火热开始有售房的需求，那出售澳洲房产，你需要了解哪些事情呢？
1.价格定位
你需要一个熟悉当地市场的专业中介给您提供专业的价格定位，定位高了，可能吸引不来买家，定位低了，可能很快出售，但是岂不是亏了。这时候中介的专业度就要体现出来，他需要对比最近周边出售类似户型的价格，再加上房产的特殊性，举例来说，如果待出售是一个两房的公寓，周边有很多类似的公寓卖出了60万，那么在蛋蛋户型上来看，可能没有特殊性，那这个公寓是否有独特的景色，是否有不同材质的地板或者装修，还是这个公寓现在出租的价格高于其他家，这都是定价需要考虑的。
2.广告
有时候一个好的广告能吸引很多买家，手机里拍出的照片和专业摄像师拍出来的是肯定不一样的。你的广告第一眼就吸引不到买家的话，怎么指望在价格上能高于他家呢？所以广告非常重要，有些业主可能不愿意花大价钱在广告费上，但是经验来谈，我看到很多都是虽然花了一定的广告费，但是后续卖出的价格都高于普通广告的价格，最后还是非常值得的。
3.开放参观
中介把广告打出去以后，会开始带客参观，这点就要租客积极配合，开放那天尽量保持房屋的整洁干净。如果是投资业主的话，可能需要让租客享受到一点福利，不管是租金上的优惠还是一次性的补贴，（有时候简单的一个小购物卡都可以）都能起到让租客去积极配合中介的作用。开放参观以后中介也会及时给给予反馈到业主，比如广告的价格调整等。
4.收到offer?
收到买家出价的offer,是能成交的第一步，买家的出价不一定的最终价，业主还是可以去商量的，就像砍价一样，你来我去，最终敲定价格。在敲定价格的时候要注意几点，不是所有的高价就是好的，可能合约里面有各种condition（条件），一旦某个条件没达成，买家就可以退出合同，这样卖家的风险很大，比如一个是cashoffer（现金买家）50万，和一个51万的有贷款条件等等的，可能考虑现金买家会比较好。简单，也不会有退出的可能性。所以这点业主还是要仔细考虑的。中介当然是想卖出好价格，但是如果房屋一直没有人出价，或者咨询的人很少，那业主要考虑是不是价格太高了，有时候房屋新上市那一阵子是最可能卖出的，如果开价一直高于市场价，时间一长，房子就会“无人问津”了。浪费时间。
5.Unconditional
可能熟悉澳洲购房流程的人会看到“unconditional”这个词，这个表示买卖双方都不能凭借任何条件退出合同了。就是板板上敲钉子的事情了。这个时候卖家可以放心就等成交当天了。
6.交房日
交房日是某一天，一般在合同上面就会标明。买卖双方一般都会通过律师交房，卖家也不需要出现，如果有贷款也没关系，澳洲是不需要在卖房前还清贷款的，交房的时候贷机构会和业主的律师清算剩余贷款，买家的一部分钱（或者买家贷款机构）会自动补上然后卖家贷款机构交出地契给新买家/新买家贷款机构。看似复杂，但是卖家是不需要操心的。
7.税？
在出售钱要尽量确保每年所需要做的税务申报都及时上报了，因为如果超过75万澳币，澳洲税务局有可能会扣下交房尾款让卖家补上税的。这是比较麻烦的事情。另外如果短期内卖出而且有增值的话，也是需要上税的，具体的最好在卖房前就咨询好会计师，把该做的都补上。
总结
出售房产，可能涉及到的费用：
广告费（拍照、视频、网站广告），一般要提前支付
公寓的大楼disclosurestatement（申明文件），价格几十刀不等，可以单独购买或者律师、中介购买
中介佣金，一般在交房的时候自动扣除，尾款再退给业主
税，看增值或者缴税情况而定
出售房产还是需要专业人士的把关。找小鱼！我来帮你解决各种问题！